5 กลยุทธ์วิธีการตั้งราคาสินค้า โดยใช้หลักจิตวิทยาเข้าช่วย
สำหรับใครที่กำลังหัดขายของเป็นพ่อค้าแม่ค้ามือใหม่ อาจจะกำลังปวดหัวกับกระบวนการ ‘ตั้งราคาสินค้า’ หรือ ‘ตั้งราคาบริการ’ ของธุรกิจของตัวเองกันอยู่แน่ๆ เพราะกระบวนการนี้เป็นกระบวนการที่ดูเหมือนง่าย แค่ตั้งให้สูงกว่าราคาทุน และให้ต่ำกว่าเราคาคู่แข่งสักนิดก็พอ จริงหรือ? จริงๆ แล้วการตั้งราคาสินค้านั้นต้องมีกลยุทธ์มากกว่านั้น ขั้นตอนจึงซับซ้อนกว่าที่เห็นมากนัก แม้แต่พ่อค้าแม่ค้าที่มีประสบการณ์ขายจริงแล้ว ก็ยังอดไม่ได้ที่จะรู้สึกลังเลกับราคาที่ตนเองตั้งว่าเหมาะสมแล้วหรือยัง ‘การตั้งราคาสินค้าและบริการ’ เป็นส่วนสำคัญที่จะชี้ชะตาได้ว่าลูกค้าของเราจะตัดสินใจที่จะซื้อหรือไม่ซื้อสินค้า ราคาที่ดูแตกต่างกันเพียงเล็กน้อย แต่ในระยะยาวอาจจะเป็นตัวชี้วัดผลกำไรที่แตกต่างกันได้อย่างมหาศาล แล้วเราควรจะตั้งราคาจากหลักการอะไร มีกลยุทธ์หรือวิธีการอะไรเป็นพิเศษที่เราควรรู้ วันนี้เสิร์ชสตูดิโอเลยรวบรวมทุกเรื่องเกี่ยวกับการตั้งราคาสินค้ามาให้อ่านกัน ตั้งแต่เหตุผลว่าทำไมการตั้งราคาถึงสำคัญ ตั้งแล้วเปลี่ยนยากเปลี่ยนเย็น ข้อควรระวังสำหรับนักขายมือใหม่ และ 5 กลยุทธ์การตั้งราคาสินค้า โดยใช้หลักจิตวิทยาเข้ามาช่วย การตั้งราคาสินค้า กับเหตุผลว่าทำไมตั้งแล้วจะเปลี่ยนทีนั้นแสนยากเย็น ได้พูดถึงการตั้งราคาสินค้าไปแล้วข้างต้นว่าต้องทำอย่างรอบคอบ เพราะไม่ใช่เรื่องที่จะขยับไปมากันได้บ่อยๆ มาดูกันว่าทำไม เราอาจจะรีแบรนด์ตัวเองได้หลายๆ รอบ แต่ไม่ใช่กับราคาของสินค้าและบริการของเรา 1. หากไม่ระวังสินค้าจะดูด้อยคุณค่าลง เมื่อตั้งราคาสินค้าแล้วเราตั้งแพงเกินไป จากนั้นปรากฏว่าเราขายสินค้าไม่ค่อยออก ยอดขายแย่กว่าคู่แข่ง ถึงตอนนั้นเราจะมาลองลดราคาก็อาจจะทำให้สินค้าของเราดูด้อยคุณค่าลงได้ โดยเฉพาะกับแม่ค้าพ่อค้าที่พยายามจะสร้างแบรนด์ที่มีภาพลักษณ์ความพรีเมียม การลดราคาเพื่อหวังจะทำกำไรนั้นจะทำพร่ำเพรื่อไม่ได้ เพราะอาจจะทำให้ลูกค้าเกิดการคลางแคลงใจในคุณภาพของสินค้าของเรา 2. ไม่มีลูกค้าเก่าที่อยากจะจ่ายแพงกว่าเก่า การเปลี่ยนราคาสินค้าในแบบที่มีนัยยะสำคัญ หรือแบบที่เห็นถึงความแตกต่างได้ชัดเจน อาจจะทำให้ลูกค้ารู้สึกอิดออด ใครจะอยากจ่ายแพงกว่า เมื่อเราเคยซื้อได้ในราคาที่ถูกกว่าราคาใหม่ ลูกค้าบางคนอาจจะถึงขั้นไม่อุดหนุนร้านของคุณอีกต่อไป หันไปอุดหนุนร้านที่ขายถูกกว่า […]